En este artículo te hablaré a partir de nuestra experiencia de más de 7 años desde que fundamos Chic in sobre cómo ponerle precio a tus servicios de cejas y pestañas. Ten en cuenta que estos principios pueden ser aplicados a cualquier tipo de servicio prestado a personas, por lo cual será útil para cualquier tipo de negocio.

Este artículo es para ti si estás comenzando en este mundo y aún no sabes cuánto cobrar por tus servicios de belleza. También te será útil si llevas tiempo trabajando y fijas precios basado en tu competencia, fijar tus precios hará una gran diferencia entre un negocio que prospera y otro que no. Ten en cuenta que para calcular el precio de venta de tus servicios se debe tener en cuenta el tipo de negocio, los materiales a utilizar y cómo prestas el servicio. Con el fin de que todos entendamos, daremos las cifras de los ejemplos en dólares.

Nota: Todos son valores utilizados son ficticios, es importante que calcules tus valores reales

Cómo definir el costo de un servicio de cejas y pestañas paso a paso:

Lo primero que se debe tener en cuenta para fijar el precio de un servicio, es calcular los costos asociados a la prestación del mismo.

  1. Definir el servicio que se va a ofrecer: En este caso tomaremos como ejemplo la aplicación de extensiones de pestañas pelo a pelo
  2. Costos fijos: Esto dependerá de cómo funciona cada negocio, si pagas un arriendo o si haces domicilios, si este es el caso debes tener en cuenta los gastos de gasolina, transporte y mantenimientos de tu medio de transporte. Para este ejemplo tendremos en cuenta todos los costos asociados a tener un local, arriendo, servicios públicos y cualquier otro gasto que pueda tener tu negocio. Supongamos que darán un total de 2000 Dólares por mes.
  3. Definir el costo por hora de gastos fijos: Supongamos que trabajarás 24 días por mes, y que de estos tendrás 5 horas efectivas atendiendo clientes. Si divides 2000 entre 24 y luego entre 5, tu costo por hora de arriendo será de 17 dólares
  4. Calcular los costos de los materiales: En este punto debes tener en cuenta el costo de cada uno de los materiales que te gastas en el servicio, esto incluirá el precio unitario de parches, cepillos tipo pestañina, la cantidad de adhesivo gastado, la cantidad de tiras de pestañas que te gastas durante la aplicación y cualquier otro material que vayas a gastar durante el proceso. Para nuestro ejemplo supondremos que los materiales nos costarán 10 dólares
  5. Costos de adquisición de clientes: Si, para adquirir clientes hay que invertir una parte del capital. Para lograr esto hacemos uso de la publicidad, por ejemplo un influencer, publicidad convencional o marketing digital. Supongamos que en un mes te gastas 500 USD en influencers, y estos te retornaron 40 clientes nuevos en el mes, siguiendo esta lógica cada cliente nuevo te costó 12.5 Dólares.
  6. Cuánto te quieres pagar: Es importante que tu negocio te pague un salario, debes definir cuánto quieres pagarte. En este ejemplo puntual, supondremos que te pagarás 3000 dólares mensuales. Siguiendo el mismo principio del ejemplo anterior de 24 días de trabajo con 5 horas efectivas de trabajo por día, tu costo de tu salario por hora será de 25 dólares
  7. Tiempo de los servicios: El tiempo que te tomas haciendo el servicio es un factor súper importante, ya que de este dependerá en gran parte los costos de tu servicio.

Teniendo en cuenta esto, la fórmula para definir el costo de un servicio es:

Costo total del servicio= costo de materiales + costo de adquisición del cliente +  ((costo de salario por hora +costo de arriendo por hora) x tiempo del servicio en horas)

Si te tomas una hora haciendo unas extensiones de pestañas, el costo se definirá así:

Costo total de mi servicio= 10 USD + 12.5 USD + ((25 USD + 17 USD) x 1) = 64.5 USD

¿Cuánto cobrar por un servicio de cejas y pestañas?:

Sabiendo ahora cuánto cuesta ofrecer un servicio, el paso a seguir es definir el precio al cuál se va a vender. Para esto se debe tener en cuenta lo siguiente:

  • Cursos tomados para prestar el servicio
  • Tiempo de experiencia y resultados exitosos
  • Inversión en el local
  • Ubicación de donde se presta el servicio
  • Tipo de cliente al que está dirigido

El valor a cobrar dependerá exclusivamente de ti. Nuestra recomendación mientras inicias es cargar un 50% a tu costo. Es decir, si tu servicio de extensiones de  te cuesta prestarlo 64.5 USD, el valor mínimo a cobrar será de 97 dólares. A medida que tus resultados respecto al servicio mejoren, podrás subir tu porcentaje de beneficio. Lo importante aquí es que tengas claro cuánto te costará prestar el servicio, para no cobrar a ciegas y asegurar siempre un margen de beneficios. Espero que te haya sido útil este artículo y ahora sepas cómo fijar el precio de un servicio de cejas y pestañas.

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